商品カタログ数：商品カタログ掲載数NO.1！

扱っている商品は10万アイテム以上だが、「備品資材市場」では外食関係のお客様が多いため、飲食店様が日常的に使う消耗品を中心にピックアップしてご紹介している。それでも掲載しきれない商品も多いので、お客様からいただく未掲載の商品に関するお問合せは商品選定の上で参考にさせていただいている。また、掲載数も1,333品と他社と比較しても多いため、カテゴリー順に並べるなど、商品カタログの見やすさを特に考えるように心がけている。

社内体制：新規事業の立ち上げを機に、チームで活用開始！

6年前から食品業界をターゲットにした営業部門が立ち上がったことを機に、新規開拓ツールとして「備品資材市場」を活用することになった。問い合わせ案件を中心に、可能な限りは直接お伺いして商談をしている。遠方のお客様やグルーピング企業様には、電話で連絡したり、新商品やおすすめ商品をご案内するメールを配信したりと工夫をしている。

販売実績：取扱商品数と発送体制で、他社と差別化！

外食関係のお客様を中心に、厨房などで使用するラップやキッチンペーパーなどの販売が好調だ。今後も引き続き外食・中食企業を中心に、圧倒的な商品数と、小ロットでも商品発送が可能なピッキング体制を生かした提案をしていく。「シモジマ」倉庫を在庫倉庫として、気軽に使っていただけるような関係を作っていきたい。

新規開拓社数 ：これまでの取引先にプラスαで、新規115社を開拓！

買い手企業の要望は「調達カタログ」で確認している。最近では「消耗品を一括発注にすることで、仕入コストを下げたい」という要望をお持ちの外食企業に提案したところ、入札金額のまま、すぐに取引に至ったケースもある。ラップから取引が始まったが、その後キッチンペーパーなど他の消耗品の注文もいただけるようになり、継続取引に発展している。

年間売上 ：売上金額は、毎月最高記録を更新中！

ここ半年ほど、毎日コンスタントに問い合わせ・注文が入ってくるようになってきた。今年4月に「FOODS　Info Mart」のシステム統合があった影響もあり、これまで「備品資材市場」を知らなかったという企業様からのお問い合わせが増えたことが大きな要因。また、思い切った価格設定や、ロット数を上げて単価を下げるなど、独自の積極的な施策もおこなって順調に売上を伸ばしているところだ。